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博客來網路書店歡迎您博客來網路書局本書是以故事的型式撰寫而成的。然而，書中敘述有關業務員及客戶的一切都是根據過去二十五年多來的實務研究經驗累計而得。作者的研究工作始於七十年代中期，並且一直持續進行到今日。研究蒐集的資料範圍含括二十五萬個業務人員、八千五百家以上的企業、調查訪問超過十萬名客戶對服務過他們的業務人員及業務組織做評分。在分析這些資料時，作者發現了一些非常有趣的事實。其一，我們了解到世界上根本沒有所謂完美的銷售人員可以服務所有類型的客戶。事實上，我們發現，大多數被稱為超級業務員的人在處理許多基本的企業對企業（business-to-business）的銷售案例時都是相當無能的。其實，一個銷售人員在某一種銷售狀況下的優點，在另一種銷售情況下、面對不同的客戶需求時，可能會變成一項弱點。當然，客戶是銷售過程中最重要的關鍵。因此，作者決定要將日益增加的資料庫加以整理，並以二個對客戶最重要的標準來分類。

• 第一： 購買決定的複雜性（即不管交易是否在一或二次的客戶接觸就可以達成，或者需要很長一段時間的運籌帷幄）。
• 第二： 客戶在購買產品時的經驗及專業知識（即客戶是否非常了解欲購買的產品及服務，能夠不須透過太多的協助就可以決定購買及使用產品，或者需要銷售人員諸多協助始能完成交易及產品的使用）。

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  作者： 傑夫寇斯，哈瓦德．史蒂芬斯    新功能介紹
• 譯者：張淑茹
• 出版社：商周出版    新功能介紹
• 出版日期：2001/05/05
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

宏達電二代Vive 原型問世

工商時報【記者吳筱雯╱台北報導】

雖然宏達電（2498）的第一代VR眼鏡Vive還要3個多月才會正式發售，宏達電已迫不及待的在美西時間1月5日早上，對外發表第二代Vive原型機。

就外觀來說，第二代原型機與第一代乍看之下差異不大，第一代Vive重量並不重，但插上電源線、傳輸線之後，戴起來雖然穩定，可是稱不上舒適、重心也分布也太偏重在鼻樑處，宏達電將紅外線感應器、相機鏡頭全部從正前方移除，以強化人體工學、增加長時間配戴的舒適度。

第二代原型機不僅外觀不同，最大的不同更是在手把，第一代的手把長得實在沒有科技感、也不好用，第二代重新設計的手把好不好用還不知道，而外觀則做了非常大的改進。

不過宏達電第一代商用版都還沒開賣，就急著推出第二代原型機，是否會對商用版正式開賣後的銷售量造成影響，還有待觀察。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/宏達電二代vive-原型問世-215008423--finance.html

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